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伴隨著春的翩翩舞姿和夏的裊裊歌聲，2012年已經(jīng)過去了一半。綜觀苗木交易情況，部分地區(qū)環(huán)比增長(zhǎng)，但和去年同期相比，交易量和頻率都有所下降；部分地區(qū)開始走下坡路，甚至有些銷售量還不到去年同期的一半。價(jià)格方面，去年價(jià)格虛高的品種大多已跌落到正常價(jià)位甚至更低，還有些品種價(jià)格相比去年同期跌幅較大。雖然今年開局 “降字當(dāng)頭”已成事實(shí)，這表示整體苗業(yè)已步入新的調(diào)整期，只要經(jīng)過這個(gè)調(diào)整期，苗木市場(chǎng)的大環(huán)境將越來越好，苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也將進(jìn)入加速升級(jí)的階段。在這樣一個(gè)特殊時(shí)期里，我們的苗木生意應(yīng)該怎樣經(jīng)營(yíng)和蓄力，才能平穩(wěn)度過，才能緊跟市場(chǎng)的步伐，才能躍向明天的發(fā)展大潮？這些問題的關(guān)鍵答案就在筆者提出“當(dāng)下優(yōu)勢(shì)與未來趨勢(shì)”命題中，本文就從這兩個(gè)大家陌生又熟悉的關(guān)鍵詞入手，思考它們的意義以及其間的辯證關(guān)系，希望可為廣大苗木從業(yè)者如起到思想指導(dǎo)作用。 

何為優(yōu)勢(shì)？何為趨勢(shì)？

在討論“當(dāng)下優(yōu)勢(shì)與未來趨勢(shì)”之前，我們首先必須要搞清楚“何為優(yōu)勢(shì)，何為趨勢(shì)”，并結(jié)合苗木業(yè)來剖析它們。 

優(yōu)勢(shì)定義：1、能壓倒對(duì)方的有利形勢(shì)；2、指超過同類事物中其他情況的形勢(shì)。 

在苗木生意中我們主要研究競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是指一個(gè)企業(yè)超越其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力，或者指企業(yè)所特有的能提高公司競(jìng)爭(zhēng)力的東西。例如，當(dāng)兩個(gè)企業(yè)處在同一市場(chǎng)或者說它們都有能力向同一顧客群體提供產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，如果其中一個(gè)企業(yè)有更高的贏利率或贏利潛力，那么，我們就認(rèn)為這個(gè)企業(yè)比另外一個(gè)企業(yè)更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 

在苗木生意中，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)具體表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面： 

●苗木生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)：先進(jìn)獨(dú)特的生產(chǎn)技術(shù)，低成本的生產(chǎn)方法，領(lǐng)先的革新能力，雄厚的技術(shù)實(shí)力，完善的質(zhì)量控制體系； 

●苗木購銷技能優(yōu)勢(shì)：豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，上乘的客戶服務(wù)，卓越的采購技能； 

●有形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)線，現(xiàn)代化設(shè)備，豐富的自然資源，充足的資金，及時(shí)而準(zhǔn)確的資料信息； 

●無形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：優(yōu)秀的品牌形象，良好的商業(yè)信用，積極進(jìn)取的公司文化； 

●人力資源優(yōu)勢(shì)：積極上進(jìn)、具有組織學(xué)習(xí)能力和豐富的經(jīng)驗(yàn)的員工； 

●組織體系優(yōu)勢(shì)：完善的控制體系和信息管理，忠誠(chéng)的客戶群，強(qiáng)大的融資能力； 

●競(jìng)爭(zhēng)能力優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品開發(fā)周期短，良好的合作伙伴關(guān)系，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化的靈敏反應(yīng)，市場(chǎng)份額的領(lǐng)導(dǎo)地位； 

趨勢(shì)定義：事物或局勢(shì)發(fā)展的動(dòng)向。 

在苗木生意中，我們主要研究產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)變化發(fā)展趨勢(shì)。 

苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)是指以苗木產(chǎn)業(yè)在其誕生，成長(zhǎng)，發(fā)展，成熟，衰退的過程中所處的位置為基礎(chǔ)，在特定時(shí)間段及社會(huì)歷史條件下，在產(chǎn)業(yè)各類相關(guān)資源制約下，在上下游及相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況約束下，苗木產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展方向及速度等。 

在苗木生意中，產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)具體表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面： 

●苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向：更傾向于發(fā)展成什么？產(chǎn)業(yè)處于是快速上升階段還是衰退？苗木產(chǎn)品是追求高科技、追求應(yīng)用效果，還是更側(cè)重人文與藝術(shù)的展現(xiàn)？是傾向于拓展更多服務(wù)要素，還是更單純而專業(yè)的提供產(chǎn)品？ 

●苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式：以什么方式發(fā)展？產(chǎn)業(yè)發(fā)展依靠寡頭壟斷發(fā)展還是諸多中小型企業(yè)通過自由競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展？更傾向于投資驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展？還是依賴需求發(fā)展？  

●苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展效率：包括產(chǎn)業(yè)的技術(shù)發(fā)展效率、成本變化、產(chǎn)業(yè)收益效率、產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)效率等。  

●苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的相關(guān)要素：產(chǎn)業(yè)發(fā)展所需要的必要物質(zhì)，信息，人才等條件。各類條件的完善度決定著產(chǎn)業(yè)發(fā)展的穩(wěn)健度與成熟度。 

●苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的制約因素：對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展產(chǎn)生影響的元素，例如政策環(huán)境的變化、自然條件的變化、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)等。 

苗木市場(chǎng)變化發(fā)展趨勢(shì)是指苗木產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品等在特定市場(chǎng)環(huán)境的變化發(fā)展方式，在苗木生意中，市場(chǎng)變化發(fā)展趨勢(shì)具體表現(xiàn)為需求量的變化，供應(yīng)量的變化，供需關(guān)系的變化，價(jià)格的變化，成本變化，競(jìng)爭(zhēng)變化等。 

今天的優(yōu)勢(shì)會(huì)被明天的趨勢(shì)取代？ 

or 

今天的優(yōu)勢(shì)會(huì)成為明天的趨勢(shì)？ 

“今天的優(yōu)勢(shì)會(huì)被明天的趨勢(shì)取代”這句話不知出自哪位專家之口，總之已成為膾炙人口的生意語錄。筆者覺得乍看之下給人一種悲觀的感覺：人們常說現(xiàn)今社會(huì)全部都是跟著時(shí)代趨勢(shì)而走，哪怕你今天有超人的能力也不例外，時(shí)代在變，你需要不斷改變?nèi)ミm應(yīng)這個(gè)社會(huì)。你今日的優(yōu)勢(shì)，會(huì)隨著明日世事的變化而化為浮云。再往深處想，這句話又像是定時(shí)轟鳴的警鐘：當(dāng)下里掌握優(yōu)勢(shì)千萬不能驕傲大意，不可高枕無憂，需時(shí)刻警惕著明天的變化，窺視著未來的趨勢(shì)?！傊?，這句話說的真讓人不爽。給力的是另一句 “今天的優(yōu)勢(shì)會(huì)成為明天的趨勢(shì)”。 

“今天的優(yōu)勢(shì)會(huì)成為明天的趨勢(shì)”其實(shí)是一句頗為流行的廣告語。廣告總是說得信心滿滿、振奮人心，但拿來做生意經(jīng)人們會(huì)覺得不靠譜?？墒前褍删湓挷鸱珠_來，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，前者與后者的組成元素只差一個(gè)詞。我們究竟是信奉“ 明天的趨勢(shì)取代今天的優(yōu)勢(shì)”還是“今天的優(yōu)勢(shì)成為明天的趨勢(shì)”，抑或是將一句作為壓力、一句作為希望？筆者認(rèn)為，我們不妨干脆去掉那個(gè)不一樣的詞語，關(guān)鍵的是，去掉那個(gè)不一樣的詞語之后，我們以怎樣的思維、怎樣的行動(dòng)來聯(lián)系剩下的詞語，也就是我們要討論的連接“當(dāng)下優(yōu)勢(shì)”與“未來趨勢(shì)”。 

整合當(dāng)下優(yōu)勢(shì) 

緊跟未來趨勢(shì) 

我們不要被取代的悲劇，也不喊“優(yōu)勢(shì)成為趨勢(shì)”的口號(hào)，我們需要用理性的分析與思考、切實(shí)的行動(dòng)來將 “當(dāng)下優(yōu)勢(shì)”與“未來優(yōu)勢(shì)”牢牢系起來。因此我們的生意經(jīng)是這一句：整合當(dāng)下優(yōu)勢(shì)，緊跟未來趨勢(shì)。下面我們來做一個(gè)解析與討論。 

如何整合當(dāng)下優(yōu)勢(shì)？ 

之前我們提出我們的優(yōu)勢(shì)涵蓋苗木生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)、苗木購銷技能優(yōu)勢(shì)、有形、無形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)、人力資源優(yōu)勢(shì)、組織體系優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)能力優(yōu)勢(shì)這些方面，整合當(dāng)下優(yōu)勢(shì)，首先我們要考慮現(xiàn)有的哪些優(yōu)勢(shì)不容易被復(fù)制？因?yàn)橐豁?xiàng)資源的模仿成本和難度越大，它的潛在競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值就越大。例如章水鎮(zhèn)的櫻花品種和數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)在全國(guó)首屈一指，從人文角度看，這與其200多年栽種櫻花的歷史和家家戶戶種植櫻花的習(xí)俗是分不開的；從環(huán)境與技術(shù)角度看，章水特殊的高山碧水仙境與成熟的品種開發(fā)研究事業(yè)絕不是一蹴而就。此外，當(dāng)?shù)卣畯娜肆ξ锪ω?cái)力到宣傳等各個(gè)方面的支持也是不具備這點(diǎn)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)勉強(qiáng)不來的。其二要思考現(xiàn)有的這些優(yōu)勢(shì)能夠持續(xù)多久，持續(xù)的時(shí)間越長(zhǎng)，其價(jià)值越大。例如地理氣候優(yōu)勢(shì)持續(xù)的要比人力技術(shù)優(yōu)勢(shì)更久，因此近年來各地大力呼吁苗農(nóng)生產(chǎn)鄉(xiāng)土樹種。其三要考慮哪些優(yōu)勢(shì)能夠真正在競(jìng)爭(zhēng)中保持上乘價(jià)值？還有這項(xiàng)優(yōu)勢(shì)是否會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的其他資源或能力所抵消？例如自家苗木具備數(shù)量多的優(yōu)勢(shì)，但這個(gè)優(yōu)勢(shì)可能會(huì)被其他數(shù)量一般但品質(zhì)好的苗木所抵消甚至超過。苗木企業(yè)在整合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)過程中，必須從這三點(diǎn)深刻認(rèn)識(shí)和分析自身的資源和能力，采取適當(dāng)?shù)拇胧?nbsp;

如何緊跟未來趨勢(shì)？ 

在前文中，我們說苗木生意主要研究的是產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)變化發(fā)展趨勢(shì)。緊跟趨勢(shì)首先要判斷趨勢(shì)，準(zhǔn)確的判斷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是困難的，但我們可以借助對(duì)政策環(huán)境，需求變化等分析未來產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，并通過有效的措施影響產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。以苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向?yàn)槔F(xiàn)今苗木產(chǎn)業(yè)更傾向于朝著著品質(zhì)、精品化方向發(fā)展，量多質(zhì)差的產(chǎn)品只會(huì)貶值，并越來越失去市場(chǎng)。從苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式來看，整體苗木產(chǎn)業(yè)正處在轉(zhuǎn)型升級(jí)階段，從低附加值轉(zhuǎn)向高附加值升級(jí)，從高能耗高污染轉(zhuǎn)向低能耗低污染升級(jí)，從粗放型轉(zhuǎn)向集約型升級(jí)；而一二五期間將主要依賴需求發(fā)展，例如：當(dāng)?shù)卣珜?dǎo)林相改造，則必然創(chuàng)造巨大的苗木需求市場(chǎng)，而且具有一定的趨向，比如重視層次或季相變化還是重視生態(tài)改善環(huán)境。因此要判斷產(chǎn)業(yè)發(fā)展更多的考察當(dāng)?shù)貙?shí)際需求情況。以苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的制約因素為例，政策和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化對(duì)苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展影響極大。例如去年的房產(chǎn)調(diào)控、經(jīng)濟(jì)軟著陸給苗木產(chǎn)業(yè)帶來了一定沖擊，一些易繁育、種植多的品種價(jià)格大跌，對(duì)產(chǎn)業(yè)沖擊的影響一直延續(xù)至今。建議苗木業(yè)為應(yīng)對(duì)大環(huán)境的不測(cè)風(fēng)云，應(yīng)適當(dāng)發(fā)展旅游觀光等產(chǎn)業(yè)，編織產(chǎn)業(yè)網(wǎng)，讓自己能夠抵擋風(fēng)雨。例如寧波章水鎮(zhèn)在發(fā)展櫻花產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，積極開拓旅游觀光，建設(shè)了櫻花谷，每年開展櫻花節(jié)活動(dòng)吸引世界各地的游客，既推廣了自己的櫻花苗木又?jǐn)U大了收入，既宣傳了本地特色又獲得了外界更多的資源和信息。 

市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)是影響苗木企業(yè)戰(zhàn)略的重大因素。管理者者應(yīng)當(dāng)分析預(yù)測(cè)市場(chǎng)方向，確認(rèn)每一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，評(píng)價(jià)每一個(gè)機(jī)會(huì)的成長(zhǎng)和利潤(rùn)前景，選取那些可與自己的財(cái)務(wù)和組織資源匹配、使產(chǎn)業(yè)獲得更大利潤(rùn)、更大發(fā)展的最佳機(jī)會(huì)。判斷市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的方法很多，例如：通過供求信息統(tǒng)計(jì)，客戶群的擴(kuò)大趨勢(shì)或產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)與以往情況，其它區(qū)域發(fā)展情況等進(jìn)行對(duì)比分析，得出結(jié)論。在2012這過渡性的一年，讓我們整合當(dāng)下優(yōu)勢(shì)，緊跟未來趨勢(shì)，將兩者緊密聯(lián)系在一起，苗木產(chǎn)業(yè)與我們的苗木生意必將迎來新的輝煌！